• • Большой выбор аудиокниг
  • • Лучшее качество
  • • Регулярное обновление
  • • Высокая скорость скачивания

Аудиокнига Джон Вон Эйкен «Продажа услуг»

Джон Вон Эйкен "Продажа услуг"

Джон Вон Эйкен "Продажа услуг"

Вы не можете их потрогать — Ваши клиенты не могут их увидеть. Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов — услуг и нематериальных товаров!

Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты. Но правда в том, что продавать услуги и нематериальные товары ни чуть не сложнее…  если Вы знаете, как это делать!

В программе «Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее» легендарный эксперт в области продаж» Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.

Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:

  • О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров
  • О том, почему большинству продавцов продажи «невидимого» даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями)
  • О том, как на эмоциональном уровне «создать связь» между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами
  • О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями
  • О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать
  • О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров
  • О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента
  • О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения

Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

Синхронный перевод Юлии Кочкаревой.

Информация об аудиокниге
Слушать фрагмент
Исполнитель Юлия Кочкарева
Время звучания 1 ч. 19 мин.
Формат MP3, 192 Kbps, CBR, 44.1 КГц, Stereo
Скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен «Продажа услуг»

Размер: 102,8 МБайт

Примерное время скачивания:
1 мин. 20 сек.

Здесь вы можете скачать аудиокнигу Джон Вон Эйкен «Продажа услуг» или слушать аудиокнигу онлайн.